Facebook广告怎么打?PPE广告 vs WC广告

By | 2018年9月14日

前言:

深深觉得再写这样的文章下去,可能都会没有朋友的。

还比不上我写一篇热点文章,这样用户也喜欢,还不用做太多思考,阅读量还蹭蹭蹭上涨,我也写的容易,多好啊。

经常我们在做Facebook的时候,会听到到底是利用PPE广告,还是要用WC广告?

好了,那么是PPE,什么又是WC?

PPE: Page post engagement, 就是贴文互动广告,互动内容包括点赞、留言、分享。

WC: Website conversion, 就是转化广告,以转化为目标的广告,内容包括:观看内容,加入购物车,购买。

这是两种不同的广告目标!

至于在做Facebook广告的时候,到底是用PPE广告还是WC广告,我想每个人意见都不一样。

对我来说可能WC更管用,对你来说可能PPE更有效,所以不能一刀切地说哪个比哪个好。

重点在于:测试测试再测试…

只有测试才能知道你最适合做的是哪类广告,一定不要凭喜好或直觉选择,要靠数据说话!

  1、WC广告

以转化为目标的WC广告(要安装Facebook像素)包括以下内容:

◎观看内容:受众看到产品页的内容;

◎加入购物车:受众看到产品页的内容并将产品加入购物车;

◎ 购买:受众真正产生购物行为。

一般而言,我更建议做WC广告,因为:

 第一:做广告的目的始终是销量

做WC广告就是在告诉Facebook,转化是我广告的目标,而Facebook也会努力去找那些最有可能点击广告查看产品页、加入购物车或购买的受众;
  
  第二:获得的数据更准确

WC广告要安装Facebook跟踪像素,像素会跟踪受众的行为,为后续的广告投放提供更准确的数据。

广告组产生一些销量以后,Facebook就会知道买家是哪一类人,等你增加预算,facebook就会花更多钱在这类受众身上,这样转化也就会变得更好。

第三:费用相对较高

这是缺点,但也不能完全算作缺点。

不要因为一开始一两天费用高就停掉广告,FB有一个机器学习的阶段,只要在时间窗内完成约50次优化事件,结束机器学习阶段,facebook就能启动自动优化。

这样广告组的表现会更加稳定,费用也会大幅降低。

Facebook可以帮我们优化这些事件,能收集更多准确数据,有利于我们创建类似受众与自定义受众。

当然,前提是我们一定要有好产品、做好着陆页和广告创意与定位。

2. PPE广告

PPE广告的目标是与受众的互动,关注的是Facebook平台以内的行为,比如多少赞、多少留言、多少次分享。PPE广告的目的是找出互动性最高的产品。

PPE广告有以下特点:

第一:收集social proof

用PPE广告来收集social proof,获得点赞、分享和留言,增加用户对产品的信任;PPE广告也可以用来测试产品,找出高互动率的广告。

第二:价格更便宜

覆盖到的受众质量肯定没有WC广告那么有针对性,facebook会找那些最有可能点赞、分享或留言的受众。当然,不排除有些受众恰好需要这个产品并愿意购买的情况。

第三:互动率高≠销量好

这是缺点,互动高的广告不一定就能带来很好的销量。可能会带来一些销售,但是,你要明白,销售不是PPE广告的目标,Facebook不会管你有没有产生销售。

因为互动性才是PPE广告的目标,Facebook只会根据互动事件来选择是否优化广告,所以销售对于PPE广告来说产生的作用不大。你可以理解为:方向不对,努力白费!

以我个人的经历,如果产品很好,可以直接做WC广告,以观看内容、加入购物车或购买转化为目标。

如果转化不错,受众喜欢你的产品,这样累积的赞啊、留言啊、分享等互动数据一般也会很好,这种情况下貌似就没有必要做PPE广告了。

Anyway, 这是我的个人经验。

不过我还是强烈建议你多做测试,只有通过客观数据才能确定哪种广告效果最好。

以上~~~

PS: 无论做PPE广告还是WC广告,都不要轻易大幅调整打断Facebook的机器学习,否则facebook会重新启动机器学习阶段,要重新获得约50次优化事件才能让广告表现更加稳定,广告费用才能不断降低。

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